返回顶部

大型展会活动策划方案(大型展会活动策划方案PPT)

发布时间:2022-04-29 00:00
来源:
返回列表页

展销会策划怎么写?

时间、地点、参加人员、活动内容、流程、宣传物料、媒体、产品展示、价格、招商政策、接待、费用等。

策划书要系统、缜密、部分要有点创意。

营销策划专家——博弈智点策划机构展销会是一个商业舞台,如何使参会的产品在“戏台”上演出得更精彩,更打动观众的心?这就需要一个整体策划来支撑,而成功的策划绝不是“千人一面”,需要展销会举办者和参会厂家年年出新办出自己的特色来,现今许多展销会就缺少这种整体策划的创新。 方案俗套,策划不能出新 策划其实是一场头脑竞赛,优秀的策划家与优秀的策划总是在新、奇、巧、高上见功夫,但是我们的展销会无论在展销会场地或是产品的展示上,都缺乏出新。展销会的名目、产品不同,但促销手段、营销策划却千篇一律,年年如此。新闻媒体的宣传、锣鼓喧天的助兴、铺天盖地的广告,人们已是习以为常,厂家花钱不少,效果却是不好。广告策划也是如此,无外乎抢夺电视黄金,占据大块版面,拉出车队招遥过市,插小旗、挂灯笼……给人的感觉整个一个俗。难道展销会除了这些俗不可耐的老套子在策划上真的创不出新意了吗?其实不然,只要有了创新意识,就能跳出俗套。去年糖酒会上,河南省营销协会策划中心为某酒厂策划的产品展示就别出心裁,与众不同。创出零距离展示,他们摒弃了那种在展位上摆设产品进行展示的老办法,把展位搭成一间温馨可人的酒吧,参会的商家和消费者可免费品尝产品,人们在温柔动听的音乐声中,品尝着该厂生产的美酒,难免陶醉其中,有许多商家当场就与该厂签定了购销合同,由于这种产品展示富于新意,新闻记者们纷纷抢镜头写报道,使该厂产品知名度迅速扩大,用该厂厂长话说:“这次糖酒会花钱最少,收效却最大”。策划上的创新才能使厂家通过展销会树立企业形象,扩大产品知名度。 避长扬短,主题才能明确?tid=5591&extra=page%3d1&frombbs=1

大型展会活动策划方案

参展营销方案

每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报,特别是每年的年终岁末,营销方案的写作与汇报成了区域经理,大区经理的必备课题,方案写的好、思路清晰的,不但能换来实际操作的成效,而且会赢得上司的关爱,得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的,既会受到上司的责备,在实际运用中也难以收效,所以,作好一份好的方案,实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理,几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。 一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性,方案分析应该有理有据,侧重用数字说话,方案的核心是指标与费用分析与预测。 优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容: 一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品(公司)SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁 三、整个环境PEST分析:政策、经济、社会、技术 四、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 五、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。 六、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

编辑本段营销创意理念

1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争,且乐此不倦; 3、头脑敏锐,不拘传统; 4、感性认识和理性认识相处融洽; 5、注重历史,尊重现实,睽重未来。

编辑本段营销策划书编制的原则

为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则;

逻辑思维原则

策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

简洁朴实原则

要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。

可操作原则

编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。

创意新颖原则

要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

编辑本段策划书的正文部分

1)策划目的

本策划要达到的效果,目的,或者直接以某一金额为限。

2)市场调查

对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析: 1、当前市场状况及市场前景分析: ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果,需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 2、对产品市场影响因素进行分析 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 3、自身状况分析 本单位或产品营销方面存在的问题,市场开发问题、宣传力度、营销政策有缺陷、用人不当、投入失误等。 3)具体实施细则 例: 如何房地产广告宣传方案 1、房地产销售方案原则: ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。 ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。 2、房地产销售方案范文 房地产销售方案实施步骤可按以下方式进行: ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动,接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

3)讨论、小结

这一块写写总结性语言,鼓动性寓言,及一些附表,如宣传细则。也可以做一些前景预测,如成本,盈利统计。

编辑本段市场机会与问题分析

营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面: *企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 *产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 *产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 *产品价格定位不当。 *销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 *促销方式不务,消费者不了解企业产品。 *服务质量太差,令消费者不满。 *售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

编辑本段营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

编辑本段营销战略

1、营销宗旨: 一般企业可以注重这样几方面: *以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。 *以产品主要消费群体为产品的营销重点。 *建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则: *拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。 *给予适当数量折扣,鼓励多购。 *以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 5、广告宣传。 1)原则: ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。 ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行: ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动,接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

编辑本段策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

编辑本段方案调整

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

编辑本段营销策划方案

营销方案是在市场销售和服务之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划做什么

做给谁最低0.27元/天开通百度文库会员,可在文库查看完整内容>

原发布者:caa3081

让沟通更简单展会整合营销提案企划部李霄亮2013年10月展会营销中,这类问题始终存在产品定价不高,但客户始终嫌贵展会水准低,品牌力难以提升谈判交锋时,降价是唯一必杀技展会信息杂乱,让信任度降低嫌展位贵,是因为展会没那么高端筹码太少,是因为没有丰富的产品信息杂乱,是因为没做到位的传播本案从品牌、产品、传播三方面提出建议,解决问题。一、整合营销方案目录提升品牌形象——优化VI丰富展会内容——综合参展二、整合传播方案提高传播效率——搜索引擎优化增加传播途径——自媒体平台品牌背书强大的品牌背书,支撑旗下产品提升价值。认知大于事实例通过概念的塑造、形象的包装,可形成认知错觉。经过2次包装和定位的升级,乌江摆脱了人们对它的低端认知,走向高端,也从餐桌走向礼品市场,售价翻倍再翻倍(产品未变)。改造认知打造品牌整合营销方案提升品牌价值,丰富产品内容提升品牌形象——优化VI作为CIS的重要组成优化VI是品牌形象提升最快捷的方法统一、简洁、美观1234名称统一色彩统一资料一致调性一致名称统一,对以口碑传播为重的展会品牌尤为重要广州国际台球展国际化展会印象GBE音节短,读起来顺口,容易传播广州台球展vs区域性展会印象CIBEE音节长,读起来拗口,传播易受阻展会名称在传播中保持一致,让受众容易记忆,强化形象统一。英文简称的持续传